汇聚财智 资本也要相亲
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浙江大学PE班“资本相亲会”达成十余合作意向
4月28日，浙江大学私募与投融资VC/PE上市辅导高级研修班A243期举办结业典礼。在本次典礼上，以 “资本相亲” 为主题的沙龙同时启动，10多家投资商，20多个项目，上百位热心企业家同学出席。现场达成十余个项目合作意向，本次资本相亲会，取得了圆满成功！此外，在浙江大学经济学院继续教育中心（简称浙大CCE中心）的推动下，浙大PE班亿元人民币基金、浙大CCE投融资战略联盟相继成立，成为同学经济结出的又一硕果。青年时报等多家媒体到场进行了报道。
浙大PE班顺利结业，启动亿元基金
浙江大学私募与投融资VC/PE上市辅导高级研修班，是为中小企业量身定制最佳投融资方案和上市路径的课程。参加学习的企业家学员程建利表示：“经过一年多的学习，不仅是理论的提升，更重要的是对资本运作操作实务，有了更深的了解。”
结业典礼上，浙江大学CCE中心张建国主任、张超执行主任、赵晓瑛执行主任，杭州市引导基金牵头人孙铸环董事长，为学员颁发了结业证书和优秀学员奖牌。许玉仙、袁森、钟松青、俞晓红、程会杰、赵青松、俞永林被评为优秀学员。
浙江大学PE班课程结业，但同学们通过组建基金延续和实践学习成果，一期目标一亿元，与资本方一起跟投同学项目，所得收益再用来回报同学企业，形成良性循环，促进企业可持续发展。“传统盈利模式中，企业利润最高也只能达到10%，而通过同学基金投资，可以得到更高的回报率，同学经济的优势得到了充分的体现。”浙江大学CCE中心张建国主任介绍说。
十余项项目现场达成合作意向
资本相亲会以项目阐述，资本方和专家点评的方式开展。活动现场，项目方共拿出了20多个投资项目，而资本方对绿色低碳、环保项目，文化艺术产业项目，休闲房产项目，电子及互联网产品项目都表达了浓厚的合作意向。另外，参加结业典礼的不少同学也对这些项目很是热衷。活动期间，已经有不少同学拉着项目人“私聊”，做进一步了解。
杭州引导基金、软银中国、德同资本、中国信达、金杜事务所等机构与脸脸APP、三利节能、城镇天然气管网、朴道水汇、时光坐标影视、磐安五洲房产、永萤光电、绝色风荷艺术理财等十余项目，现场达成合作意向。项目方的企业家们为此十分兴奋，初次登台阐述就获得了资本方的青睐，是他们未曾想过的。
好项目缺的不是钱，而是资源和投后服务
据了解，最大的浙商学习基地浙江大学CCE中心，10多年来一直做资本运作总裁班的培训，但像这样资本与项目的相亲会还是第一次，目的是给项目方和投资方提供一个广阔的合作平台，让双方互惠互利，共赢发展。
活动筹办方、浙江大学CCE中心执行主任张超介绍，以往，一流资本和“处女项目”因为不落地，双方信息不对称，经常造成有项目缺资金和有资本没项目的尴尬局面。通过“资本相亲”这种方式，可以让两者同时得到满足。同时，现场面对面的交流也更加有利于顺利合作。
除了融资外，不少项目方主要是为了得到投资公司的建议，给项目指明方向。对此，张超指出一些好项目缺的不是钱，而是资源和投后服务，比如说上市，在国内上市还是国外上市、如何上市等问题困扰着企业家。通过这种活动，让企业和国际、国内的一流风险投资公司进行交流，有助于企业快速、健康地成长。
了解投资者在想什么、如何谈判
为了让项目方更好地阐述自己的项目，同时提高对投资方的吸引力，现场的投资方和专家，给项目方提出了成本回收、法律风险、知识产权保护等方面的专业意见。
杭州市高科技投资有限公司董事长孙铸环说：“资本相亲会的最终目的，不光是学校里能够学到知识交到朋友，更重要的了解是投资者在想什么，资本者有哪些要求。做生意难免跟资金打交道，资金来源有两个方面，一个是股权资金，一个是信贷资金。这两种资金不能说是哪种好哪种不好，都是钱，对于不同的投资者，要求是不一样的。承担的风险也不一样的。企业在不同的发展阶段，对某种形式的资金的要求也显然是不一样的，通过这种活动，希望企业家能够更多的了解投资方大概在想些什么，把握如何跟资本方去谈判。”
浙大CCE中心投融资战略联盟应运而生
为了项目方和资本方的沟通能更加顺畅，在此次资本相亲会的基础上，浙江大学CCE中心与德同资本、清科资本、软银中国、中金公司、鼎晖资本、景天资本、杭州市引导基金、信达公司、浙大创投、盾安资本等资本，成立了投融资战略联盟，由资本方轮流担任联盟主席，每期运作三个月，划分行业，定期举办“相亲沙龙”，进行项目和资本的对接。
浙大CCE中心投融资战略联盟将成为项目方与资本方密切交流的渠道，成为校企合作、共同成长、事学双赢的平台。
浙大CCE中心 蔡冬珍报道 谢甜甜/李婧摄影
