2025年12月8日下午，“浙江大学税务专硕学位建设系列讲座”第66期在浙江大学紫金港校区北教学楼3-319教室顺利举办。本期讲座邀请了安永（中国）企业咨询有限公司中国转让定价与国际税收服务总监孙耀东先生担任主讲嘉宾。应浙江大学经济学院康笛副教授邀请，孙耀东先生以“转让定价调查及磋商案例分享”为主题，结合其在税务机关与专业机构的双重从业背景，为师生们带来了一场深度的实务讲座。

  孙耀东先生是浙江大学本科校友。在加入安永之前，他曾在税务系统工作十余年，先后任职于西安基层税务局、陕西省国家税务局及国家税务总局。目前，他主要负责转让定价调查、预约定价安排（APA）及相互协商程序（MAP）等业务。 

  图1：孙耀东先生介绍个人从业背景

讲座伊始，孙耀东先生首先构建了国际税收的宏观框架。他指出，转让定价的核心在于“独立交易原则”，即关联企业之间的定价应参考第三方市场价格。他提到，目前经合组织（OECD）与联合国的转让定价指南在观点侧重上有所不同，发达国家主导的OECD指南更强调无形资产和技术品牌的价值，而发展中国家则更强调市场、生产加工及劳动力优势的贡献。                

针对国际税收争议解决，孙先生详细介绍了相互协商程序（MAP）。他透露，目前OECD实施了“同行审议”（Peer Review）机制，各国税务机关会定期互相审视案件处理效率，类似于“大众点评”的评价体系，这对消除双重征税起到了积极的监督作用。

图2：孙耀东先生解析国际税收争议解决机制

在案例分享环节，孙耀东先生复盘了中德两国间首例达成一致的转让定价磋商案件。该案涉及某德国汽车集团在华的全资子公司。数据显示，该中国子公司的账面利润率仅为6%，而集团全球合并报表利润率为8%。通过深入的价值链分析发现，该集团在中国业务链条上的实际利润贡献高达20%。

孙先生回忆，该案谈判历时漫长，从2011年企业申请，到2017年重启谈判，最终在2020年达成协议。谈判过程中，针对德方认为利润应归因于品牌技术的观点，中方团队通过调研证明了中国市场的“特殊优势”——如中国消费者对新车的强烈偏好（当时中国新车与二手车销量比为9:1，而成熟市场为1:1）以及政策赋予的特许经营权等。他特别提到，2015年天津港爆炸事件导致该企业当年损失32亿元，这一不可抗力因素也在谈判中被纳入考量。最终，该案成功结案，德国税务局向企业退税16亿元，有效解决了企业的双重征税问题。

随后，孙先生分享了另一个关于香港百年零售品牌的案例。该企业在中国内地设立了多个区域总部，并向境外支付特许权使用费及服务费。企业将这些管理经验比喻为“武功秘籍”，涵盖了店铺选址（基于人流量和人群画像分析）、货架陈列逻辑以及连带销售策略等细节。孙先生指出，在对此类服务进行定价分析时，需要通过问卷调查、行业报告等多种方式，将这些“无形”的经验量化为具体的利润贡献。

图3：讲座中关于相互协商范畴的探讨

   在结束了专业案例的深度剖析后，康笛副教授代表学院向孙耀东先生颁发了讲座证书，感谢他为浙大学子带来的宝贵实务经验。

 图4：康笛副教授向孙耀东先生颁发讲座证书

讲座的最后部分，孙耀东先生就“税务数字化”趋势及职业规划与同学们进行了交流。

他以大型跨国企业为例，介绍了企业如何构建全球供应链税务合规系统——从每一个零部件的流转定价，到自动生成申报表，都嵌入了税务规则的自动校验。他提到，目前许多大型企业正在搭建内部税务管理系统，以应对日益复杂的合规需求。这催生了对复合型人才的需求——即不需要精通代码，但需要懂得将业务流程和税法逻辑转化为IT语言的能力。

   另外，孙耀东先生也结合自身丰富的工作经历，为同学们分享了宝贵的职业建议。他鼓励大家根据个人性格与生活目标做出选择，并指出无论是去甲方企业还是咨询机构，具备国际视野和数字化思维的复合型税务人才将在未来大有可为。

图5：同学们积极提问

   本次讲座在热烈的掌声中圆满落下帷幕。孙耀东先生从国际税收宏观框架出发，深入剖析了转让定价调查、相互协商程序（MAP）等前沿实务，并复盘了精彩的跨国磋商案例。这不仅让同学们透过真实的博弈过程看到了税务背后的经济学逻辑与法理依据，更深刻理解了数字化时代对税务人才的新要求，极大地拓宽了在座师生的学术视野与职业思路。

图6：孙耀东先生与同学们合影留念